Descrição:
Sobre a Empresa
Na Sourcing Trust, comprometemo-nos a fornecer soluções tecnológicas inovadoras, fiáveis e personalizadas que capacitam as empresas a prosperar num panorama digital em rápida evolução. Com foco na excelência, integridade e colaboração, construímos parcerias duradouras através da compreensão das necessidades únicas de cada cliente e da oferta de suporte especializado em todas as fases. A nossa equipa dedica-se a promover um ambiente de trabalho positivo e inclusivo, onde a contribuição de cada colaborador é valorizada, incentivando o crescimento contínuo, a aprendizagem e o sucesso partilhado. Junte-se a nós e faça parte de uma organização apaixonada, impulsionada pela inovação e pela excelência.
Sobre a Vaga
Procuramos um Business Manager dinâmico e ambicioso para uma das empresas do nosso grupo em Lisboa, que lidere parcerias com clientes, impulsione o desenvolvimento de novos negócios e garanta o crescimento bem-sucedido de equipas no setor de IT.
Esta função de elevado impacto foca-se em prospeção estratégica de leads e projetos, gestão proactiva da carteira de clientes, construção de relações de longo prazo com stakeholders, recrutamento de consultores e análise de mercado, posicionando a Sourcing Trust como parceiro líder em Outsourcing, Nearshore e Produtos Cloud.
Principais Responsabilidades:
- Desenvolvimento de Novos Negócios
- Definição da estratégia comercial e de apoio ao produto, apoiando na definição de objetivos
- Prospeção e análise de potencial de novos clientes
- Expansão e desnatação da carteira de negócios e clientes já existentes
- Gestão e manutenção de pipeline robusto de leads, prospects, targets e clientes (x-sell)
- Gestão de projectos tendo em vista a identificação, calendarização e implementação de todos os passos necessários ao deployment de recursos ou soluções
- Ampliação o networking e alcance, tanto pessoal como da empresa, utilizando as ferramentas digitais e comerciais necessárias para o efeito
- Agendamento e Apresentação de soluções de Outsourcing e Produtos Cloud em reuniões de prospeção, de projeto e comerciais.
- Outras tarefas que se venham a demonstrar necessárias e relevantes para a posição.
- Gestão de Clientes
- Desenvolver, expandir e gerir proativamente a carteira de clientes nacionais, fomentando relações de longo prazo e fidelização.
- Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver contas de A a Z, em toda a jornada comercial, desde lead potencial a cliente.
- Conduzir negociações contratuais e de termos e condições de serviço, em estrita coordenação com a área jurídica e a equipa de gestão (MoU, NDA’s, Contratos comerciais, SLA’s, etc…).
- Garantir a rentabilidade de contas, projetos e posições, em linha com os targets financeiros definidos pela organização.
- Gerir e resolver eventuais incidentes operacionais, técnicos ou comerciais.
- Recrutamento e Construção de Equipas
- Gerir processos de recrutamento com a equipa de talento tecnológico.
- Apoio no recrutamento tendo em vista o cumprimento das expectativas do cliente, validando perfis para propostas em mãos.
- Propor e auxiliar ferramentas de retenção e desenvolvimento profissional dos recursos.
- Análise de Mercado
- Analisar tendências do mercado IT para moldar estratégias comerciais eficazes
- Atualizar o conhecimento do ecossistema tecnológico, antecipando desafios, identificando stakeholders e reconhecendo oportunidades.
Requisitos
- Licenciatura ou superior em Gestão ou similar
- Português nativo e Inglês fluente (Obrigatório)
- Mínimo de 5 anos de Experiência comprovada em funções comerciais/vendas (Obrigatório)
- Conhecimento do mercado de IT (Obrigatório) e Experiência em Outsourcing IT (Preferencial)
- Sucesso demonstrado em gestão de clientes e de pipelines comerciais (de Leads a Clientes)
- Bom networking e excelentes competências de comunicação e interpessoais
- Mentalidade analítica com capacidade para entregar insights de mercado acionáveis.
- Autonomia e proatividade, com orientação para resultados e desempenho
- Espírito de equipa com fortes competências de colaboração.
- Pensamento estratégico, capacidade de networking, autonomia e proatividade.
Requisitos Linguísticos
- Fluente em Português.
- Nível de Inglês C2 (oral e escrita).
Envia-nos o teu CV para: com a Ref: "IT_BM" no assunto.
Join us: Business Manager | Sourcing Trust
#BecomeATruster