Descrição:
Go Places…Tu pensas que podes ser mais. Nós dizemos: “Tu PODES ser mais.”
Gestor de Cliente – Novos negócios
A tua missão
Desenvolver o negócio no canal Horeca através da prospeção ativa de novos clientes e abertura de novos pontos de venda, assegurando simultaneamente um acompanhamento de qualidade da carteira atribuída, com foco em sell out, satisfação do cliente e crescimento da quota das marcas Central de Cervejas.
A quem vais reportar: Regional Customer Lead
Localização: Sintra
As tuas responsabilidades
- Prospeção ativa e sistemática de novos clientes Horeca na área atribuída, identificando oportunidades de negócio e garantindo a aquisição de novos clientes de acordo com os objetivos definidos;
- Planeamento e execução de rotas de prospeção, com definição clara de prioridades, targets e objetivos de angariação;
- Apresentação e recomendação do portfólio de produtos mais adequado ao canal, segmento e/ou ocasião de consumo, com foco em sell out e rentabilidade;
- Negociação de condições comerciais e implementação de acordos, assegurando o cumprimento das diretrizes internas;
- Abertura e desenvolvimento inicial dos clientes angariados, garantindo uma integração eficaz e sustentável no portfólio;
- Implementação de materiais de visibilidade e ativação de marcas no ponto de venda (incluindo eventos), de acordo com os processos internos;
- Executa os investimentos com vista a um aumento de rentabilidade, assegurando a alocação de acordo com a tipologia de cliente e estratégia definida, bem como cumprindo com os procedimentos internos;
- Identifica oportunidade de alocação de materiais de Trade Marketing na sua carteira de clientes e sugere a alocação dos mesmos, de acordo com os recursos e diretrizes estabelecidos;
- Ensino Secundário (12.º ano completo) ou Licenciatura (preferencial);
- Experiência mínima de 3 anos em vendas e/ou funções de contato ao cliente;
- Experiência na componente de prospeção e angariação de novos clientes;
- Experiência no Canal Horeca (preferencial);
- Forte orientação para resultados e objetivos;
- Capacidade de negociação e argumentação comercial;
- Perfil proativo, resiliente e orientado para hunting;
- Competências analíticas e de planeamento;
- Conhecimento do mercado português;
- Carta de condução (Categoria B);
- Competências digitais;
- Idiomas: Português (nativo) e Inglês (B2);
- Disponibilidade para deslocações frequentes;
- Documentação legal válida para trabalhar em Portugal (fator eliminatório).
No Grupo SCC, acreditamos que o sucesso apenas é possível quando entregamos resultados, jogamos para ganhar e celebramos as vitórias, quando damos passos corajosos pensando nos nossos consumidores, quando promovemos uma cultura de pertença, aprendendo, partilhando e reaplicando e quando temos conversas autênticas e apostamos na aprendizagem e desenvolvimento. Estas são as características que procuramos todos os dias nas nossas pessoas e é também o que procuramos para o futuro. O nosso propósito é inspirar um mundo melhor, criando momentos de verdadeira união. E promover e celebrar a diversidade está no coração deste propósito. Acreditamos que pessoas tão diversas como as nossas cervejas - incluindo e não limitado ao género, etnia, idade, orientação sexual, crenças religiosas, nacionalidade, origem social, deficiência (Lei 4/2019) e estilo de pensar - enriquecem as nossas vidas e fortalecem o nosso negócio. Acolhemos e consideramos todas as candidaturas, porque defendemos uma cultura de inclusão que proporciona oportunidades justas e iguais para todas as pessoas.
Na HEINEKEN, produzimos excelentes cervejas e construímos grandes marcas. Estamos comprometidos em surpreender os nossos consumidores e colaboradores em todos os momentos. Temos orgulho da nossa história e tradição na produção de cerveja. A HEINEKEN opera em mais de 70 mercados a nível global, sendo a cervejeira mais internacional do mundo.
12/02/2026;
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